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长沙“绝代双娇”走俏网络

时间:2010-9-4  作者:不详  来源:淘宝网店指南  点击数:
导读: 中国市场上,护肤品、内衣品牌都不下千家,而新生的御泥坊和lilymoda,为何如此受欢迎?两个品牌负责人一致认为,品质是品牌生长的生命力。Lilymoda一直代工维多利亚的秘密、爱慕等国际名牌内衣,设计和生产力量在国内外领先。...
一个单品一秒钟卖出6件,拥有网络分销商近千家……这样的电子商务神话发生在长沙。喜欢淘宝的人,都知道御泥坊和lilymoda。它们是通过电子商务走红的两个湖南品牌,前者是护肤品,后者为内衣。被广大粉丝赞为“绝代双娇”。

记者 未晓芳

    日 30万人次和31套内衣

         31套内衣,普通人要穿6年。可长沙白领小娴不到一年已经买了31套,而且是在同一家店铺——lilymoda淘宝旗舰店,现在她已经是该店的至尊VIP客户了。和小娴一样,美女佳佳也喜欢网购。她是自然美的崇尚者,总觉得用含有各种化学物质的护肤品很不健康。但是她对御泥坊,就像小娴对lilymoda一样热衷。

     御泥坊和Lilymoda是淘宝网2010年初选出的同一批淘品牌,都创造了很多销售神话。专攻天然矿物养肤的御泥坊,目前在全国已有近千家网络分销商,御泥坊清爽矿物泥浆面膜曾创下一秒钟卖出6件的记录,淘宝商城旗舰店日最高流量突破30万人次,接近世博会一天的人流量。       lilymoda源自意大利,立足湖南长沙,2009年6月入驻淘宝商城,至今在全国已经有200多家代理商。2010年女人节当天,它创造了这样一个记录:20分钟卖了1000组lilymoda内衣。

       高端品质卖的却是中间价格

      中国市场上,护肤品、内衣品牌都不下千家,而新生的御泥坊和lilymoda,为何如此受欢迎?两个品牌负责人一致认为,品质是品牌生长的生命力。Lilymoda一直代工维多利亚的秘密、爱慕等国际名牌内衣,设计和生产力量在国内外领先。品质顶端,价格中端。御泥坊和lilymoda的产品能卖得如此火热,靠的就是这点。御泥坊执行总经理张虎说:“品质定位高档护肤,价格定位大众消费,这只有电子商务可以实现。”记者了解到,御泥坊的单品价格29.9元~299元不等,lilymoda内衣也从69元~180元不等。它们瞄准的都是都市白领等中高端客户。与此同时,他们认为,是电子商务给了他们缩小渠道成本,高端品质卖中间价位的机会。

     从单纯卖产品到转身推品牌

    御泥坊和lilymoda发展之初,都重点销售产品,产品有了好口碑后,才开始推广品牌。而过渡时间,仅有两年、一年甚至半年时间。如:Lilymoda是2009年8月入驻淘宝商城的,半年后就被评为了第一批淘品牌。

   2007年初进入电子零售行业的御泥坊,2009年初获得投资后,工作重点开始转为品牌建设,如今已经算得上成熟了。这在传统的零售行业是根本不可能实现的。

     评:网货将最终走向品牌的销售,谁多走一步,走好一步。谁就将独领风骚了。

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