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开店一个月!我的成交量不高但很真实!

时间:2010-8-24  作者:不详  来源:淘宝网店指南  点击数:
导读:春装,秋装最为短暂!周期大概也就两个月左右,这是个过渡!...

大家对于什么时候该进货清楚吗?

             

春装,秋装最为短暂!周期大概也就两个月左右,这是个过渡!

一年四季的进货时间大致如下:
             
三月份进春装,五月份进夏装,九月份进秋装,十一月份进冬装!
大家也看到了夏装,冬装为一年的主要季节商品。  最好保持店里常有20%的新款,就是说进了一批新货,不要急着直接将全部商品上架!比如三天更新一次!如果货比较充裕,可以更短哦!

但最好将更新日期放在店铺首页比较醒目的位置,让买家朋友能看到你是经常更  新,才会对你的小店保持新鲜感!

          

有的朋友会问,现在有个不小的问题就是,面对过季的存货怎么办?   小角总结的就是:不要忙着促销出去,促销也不一定都能卖出去!  存货是难免的!所以要学会藏货!!


我们开网店的最大优势就是,不存在过季性!为什么这么说? 很多实体店批发商  都会存在季节换装的问题!必须要按市场的趋势走,什么样的季节就卖什么样的衣服,但我们淘宝店铺可以避开这点,不要忘了有好多MM冬天也喜欢穿T恤的哦!可以放在店里挂着卖!! 价格要实在哦!  
             
清货也要有很多方法的,不用说亲们也都知道吧!嘿嘿。简单说点吧,比如做个促销活动,减价促销,满就送,另外最好遇到节假日的时候,黄金周之类的,将不太好卖的款式抓紧促销出去。促销就要有强有力的促销手段。

1.要有漂亮的图片,不要认为促销就不用用心做了,促销的本身就是存货了,在不做的漂亮点,更没人买啦!!  

2.要在首页的明显位置,让顾客能充分的注意到

3.超低的价格,小角知道这样做大部分都会赔钱的,但如果能为自己增加一些客户群!那岂不快哉!!
方法越多越好!!但最好不要弄太多花俏的方式,看的顾客头晕!不知道这么买好了!也许会适得其反的!!所以尽量简单明了,该送什么送什么,该多少钱卖就多少卖!!实实在在的,也许会给你加分哦!

 

因为,每逢节假日的时候,各个商场都会举行一些活动,吸引卖家!   其实对我们淘宝小店,影响也是不小的,放假了,想放松放松   都shopping去了!
商场的促销活动,对买家还是有相当大的吸引力的,毕竟是看的见摸的着的东西。所以我们尽量不要去和商场竞争!

进货三部曲:

 

1.当地批发商场拿货!如果当地商场规模大,这就是一个比较有优势的方面了!当地拿货的好处就在于,调货补货方便!!随时可以调整!但缺点也就是拿货价格较高!利润被压低~~毕竟到我们这里已经是三手的货源了!我就经常遇到一个问题,也一直困扰我,每次去拿货不敢多拿~!拿多了怕不好卖,拿少了价格又高!!很纠结!想要忽悠店家?别做梦了,他们可都是经验老道了!不和你说话,就能看穿你的意图了!!所以,我们不如实实在在的和店家装装小可怜...说自己资金不足,生意很难做,或者自己是大学毕业,工作又找不到之类的。  哈哈   也许店家一心软就给你个低价了!也说不定啊。反倒你装腔作势人家看了就来气!!不黑我们黑谁啊?

 

2.是去外地拿货,比如广东,浙江,上海,北京。这些地方的货源和厂家较多   主要集中在南方!直接去找厂家当然好!!有一个超低的价格,和稳定的供货商!!这才是最基本的优势!!好处就不用说了,大大地!!!  但路费住宿也是我们小卖家不敢尝试的!去一次至少得呆个几天,几千的费用让我们望而却步!!谁都知道那里才是服装,小商品的发源地!~但太多的现实因素困扰了我们!!如果有熟人有路子!!那是再好不过的了!

 

3.网络批发,这是这几年比较流行的批发渠道了!!优势有很多。

可以有充分的时间来考虑是否下单!价格也略微便宜些!!省心省力省钱省事!!而且样式也是多种多样!但大家也都有一个疑虑,

就是到处都是杂志图片,很少能找到实拍图!况且实拍的衣服我们一般又看不上!~~哎矛盾...需要注意的是,如果想在网上批货

⑴就一定要看实物图

⑵价格太低的就一定和杂志相差很多

⑶一定要用支付宝交易

⑷将要进货网站的名字+骗子之类的话,去百度,谷歌搜索一下,查看商家信誉程度!

⑸可以少量进货,可以混批的!

满足这5点就应该可以在网络上进货了!!但不排除更高计谋的骗子商家啊!!

 

怎样观察,练就火眼金睛?

小角在刚开始进货的时候,就走了不少弯路,自己认为好看的款式就拿!结果自己的眼光很有局限性啊!所以也积压下来不少!  提醒大家的是,最好不要以自己的眼光定位,除非你是非常有经验的老卖家了! 否则一定要多看,多了解!   


 

 

第一个方法是逛批发商场!那里的卖家都是经验极其老道的!慢慢的可以和他们学习很多,尽可能的两三天就去逛一次!  看看现在的流行趋势,有没有新款,要做到大概每家款式都烂熟于心!!另外就是看看价格了!货比三家啊!价格都略有不同的!逛批发商场也是最实用的方法!!时间久了会锻炼出一幅火眼金睛哦!   
             


第二个方法就是多看一些时尚杂志!要找到适合自己定位的书刊!!
1.  少女类的小角推荐米娜杂志。
2.  白领类的推荐瑞丽,伊人风尚
多看些这类的书刊,对你的鉴赏能力肯定是有很大的提高!让你对流行趋势有一定的概念,在进货的过程中有了更大的把握!!
             


第三个方法就是利用我们再熟悉不过的网络啦!  我们的竞争对手  就是我们最好的学习榜样哦!  在淘宝里多看看其他卖家的店铺!!看看他们比较好卖的款。竞争在于互相学习!取长补短!!
通过各大有关于服饰的网站,论坛来丰富自己,武装自己!!

 

自己店里卖的宝贝,其实价格已经不是现在买家的主流了,根据自己的清晰定位,来制定一套适合自己的销售策略,才是王道!!用什么吸引买家的眼球,产生购买欲望,并且让他们觉得,物有所值!

销售策略,和促销战术,以前已经有很多的前辈留下了宝贵的经验尽情的去复制,去超越吧!!


 

下面说说藏货

 

藏货指的是  自己要总结,自己的存货哪些是比较好卖的款(但最好不要留今年特别流行的款式)因为这样非常流行的款,过时的概念比较强!!
要将大众都能接受的款,自己认为比较漂亮,比较好卖的宝贝留下!!也许明年还能卖个好价钱!(为什么要留着,因为明年就不一定还有货源啦!!抓紧促销不好卖的为上策!!)

             
小角发现很有道理的就是,大家在进货的时候,多留意附近的批发商场!多走走多看看!要善于发现潮流,看商场里哪家款式比较火爆!总结了一下,也许这就是个趋势,所谓的爆款都是补货补出来的。只有好卖的款,才会存在大量的爆款!!  进货的时候不要大批的拿!因为我们小卖家是不敢大量存货的,对于我们这样做很危险。进货要适当,款式要多拿些,每款只进2-3件就可以了!(这只针对于小卖家哦)卖的好在去补!   这样补的款多了,自然和上家关系就熟了些!~   所有的商家都希望你能好卖,你卖的多了,她挣的也就多了,所以在关系确定的情况下,他们也会推荐你一些爆款,这让你省了不少事哦!  至少不会把滞销的款推荐给你!!

我们争取做到,手里有2-3个关系不错的上家!~  这样,对你的货源提供了保障,和优势!

          

你的态度决定一切~~  用一句名言,事情成不成功是能力,运气问题! 去不去做 就是态度问题了!!

             
好啦!~也不知道自己写的,大家能不能看懂!!可能有点乱哦!!   这可是小角的“处女经验贴哦”!嘿嘿  有点小紧张!!
哪里说的不对,还请各位师兄师姐海涵哦!!

 

不要膜拜“月入过万,一月上钻的!”正是这些虚无缥缈的光环,影响了我们正常的判断力!我承认  有这样的卖家!!

但是人家的艰辛路程,也不为我们所知,其中的艰辛只有他们自己知道!!我们看到的只是人家的成功。我们就羡慕,嫉妒,或者当成偶像,顶礼膜拜的!!有这时间,多看看人家的经验,我们一定要边看边学边做!不然看完了就算了!!不去改善,是永远成功不了的!!还是老生常谈......没办法,正是这些老谈的话题!才是最实用,最有效的!!

“开店一个月!我的成交量不高但很真实!”送给大家,希望我的总结能带给你一点帮助!!这样小角就很幸福了!!

    责任编辑:不详  【 【打 印】【关 闭】

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