您当前的位置:资讯首页 > 开店指南 > 如何打造商城品牌之文字的力量

如何打造商城品牌之文字的力量

时间:2010-8-14  作者:不详  来源:淘宝网店指南  点击数:
导读:在网络,我们就喜欢这样的沟通,把平时不敢说得说了,把平时想要说的赶紧讲了。从专业的广告学的角度来说,这便是品牌的核心,即好品牌应当人性化,好像虚拟中的一个人,爱憎分明。从眼球经济来说,懂得创造热点,勾引眼球,才算大众消费传播的高手。 ...
是的!文字是沟通的强大力量!如果你的品牌和店铺缺少沟通力,犹如进入毫无人气,死气沉沉的仓库,消费者摸黑在里面购物,你期待一抹黑的店铺和品牌能让人停留多久。一不小心去第一次算是冒险,第二次,第三次呢?还可能有么?著名的囧店,嬉笑怒骂的中差评反驳,看出店主拽出人性的一面,店铺别具一格的风格。动不动卖条皮带洋洋洒洒来个万把字,不知道是小说还是散文的店铺大有人来,请勿鄙视,在网络,我们就喜欢这样的沟通,把平时不敢说得说了,把平时想要说的赶紧讲了。从专业的广告学的角度来说,这便是品牌的核心,即好品牌应当人性化,好像虚拟中的一个人,爱憎分明。从眼球经济来说,懂得创造热点,勾引眼球,才算大众消费传播的高手。

 

   以上好似题外话,但正是传播我自有品牌DDV的核心所在----有观点的述说。下面逐个来分析一下我平时做钻展所用的素材文案。

 

案例一:自信与自卑----30岁女人的心理战。

意大利有位制鞋大师说:如果说穿高跟鞋赋予女人自信,那本来有自信的女人们都穿低跟鞋。于是下面的文案出台了。

Hi,女王殿下!

18岁的小可爱,25岁的假天真,28岁的老女人?美貌易逝,身材善变。善哉,善哉。因为今天穿DDV,请叫我气质女王。

  

 当时写文案的那几天刚好看完最热播的电视剧《败犬女王》,狂爱里面的台词,自己也是即将步入30大寿的老女人了。所以有了以上感悟,更有了以下精彩文字:

二十三岁哭是真性情,

三十三岁的女人在大街上哭,

可能会被警察带回去调查精神状况!

时间很残酷,美貌不长存,

拉皮,电子嫩肤,莫名其妙占满你日记,

身材不常在,束胸衣,减肥药变成口头禅。

GOD,所以今天一定要学会,至少有一样东西是你人生的保鲜剂---气质。

写完这段文字不过5分钟,不好意思说自己文字多么出神入化,只能说感同身受,因为DDV品牌的消费者们都这样想的,在我们的vip群里,谈的是尿片,生孩子,说的是老公在发福,扼腕叹息自己在日渐操劳变成黄脸婆。每一段文字,就是我们聊天的一个故事罢了。恰巧我们的文案参与其中。

有客户在看完这段文字后,跟我们客服聊天时还感悟了500字,絮絮叨叨抱怨了一下最近的生活。我想做一个产品能够如此,是幸运了。

 

案例二:矫情做作假天真又何妨------这就是做女人的权利!

 公主症,不知各位知否,就是放眼淘宝最热的宝贝搜索词----“蝴蝶结、宝石、小圆头”。我们推出这样一款产品是主要针对成熟人群的。相对于20岁左右的年轻女性,可爱天真是理所当然的。但对于30岁左右的女性,不如说有些矫情。即便知道如此,可我们还是狂爱这样的款式。所以文案是这样写的:

寻觅公主症重度患者

一双DDV芭蕾鞋,让王子更快找到您!

有些调侃,有些自嘲,真正熟女的心态。简单2句话,让消费者联想更多。这就是沟通力。

此款鞋上架不到一日,即销售了90对。刚开始我们做自有品牌信心不足,不过备货50对,如此看来,文字就是很强的销售力。

 

案例三:平庸与否文字说了算!

 

   此款鞋其实是非常平庸的款式,而且在我们所有的女鞋中算是最没特色的款式,但是这就是自有品牌第一大爆款了。当时产品出来时,是有些发愁的。因为过于平庸,反而不知怎么定位了。于是对周边的朋友进行了一次调查,大家一致认为此鞋内里和鞋底是桃红色,算有些特色,可以当作上班穿的通勤鞋。所以灵光一现,卖点出来了:为上班族打造的红底鞋。

 

文案如下:

DDV闷骚红底鞋出没请注意!

不要让闺蜜看见,悄悄让BOSS发现!

   是不是有些很有戏剧性的感觉,似乎在讲述一个场景:类似于《杜拉拉求职记》中,一位平凡正努力上位的小职员,被平时关系很好的同事们调侃着今天穿了一双新鞋呢。不仅对我们的消费者消费场景进行了定位,更巧妙的将产品归类到目前很火爆的红底鞋款式中去了。广告文案是一种创造性的东西,它的意义是被创造出来的。你用它来创造需求、勾起欲望或影响态度。文字是不是很神奇,短短两句话不仅读起来有放电影的感觉,还化腐朽为神奇了。

   以上简单回顾了一些自己做品牌文案的细节。不过是想要分享一个经验:虽然我们已经花了许多年去对抗愚蠢的坏广告,它们仍然生生不息,层出不穷。打开一些店铺的首页满面都是清仓大促销,令人眼花缭乱,看着图片文字总觉似曾相识。请不要相信一味叫喊清仓甩卖的文字让你更有销售力,更要坚信如果做品牌,沟通有时就如潺潺流水,有一日必将汇聚入海。

    责任编辑:不详  【 【打 印】【关 闭】

更多>>相关资讯列表
搜索
 
本月热门排行
版权所有2005-2009 © 中国日用品网 技术支持: support@ryp.cn 客服QQ: 188200501 188200502 188200503 188200504
客服热线: 0579- 8545 8546, 8516 7158 传真: 0579-8516 7158
增值电信业务经营许可证:浙B2-20070147 违法不良信息举报中心 文明办网举报电话 网络110