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小卖家如何找工厂库存,如何利用别人的钱来赚钱!

时间:2010-7-27  作者:不详  来源:淘宝网店指南  点击数:
导读:当你在淘宝找到人家好销的产品后,多对比几家,确定这个就是今年好销的产品,你可以任意买一家的回来当作样衣,然后拿到工厂去,告诉工厂你的修改意见,用什么面料什么辅料。...
 

    我是在淘宝做童装批发零售的,也做了几年了,多少也赚了点。刚开始做的时候也是摸不到门路,手里资金也是有限。像一只没头苍蝇一样,到处乱撞。我是学运动人体科学的,对服装行业其实并不了解。注册淘宝是05年的事情,那时候是去服装公司仓库买,因为我老婆在那家公司打工。那里内部人有折扣,卖的都是出口甩下的正品。虽然是折扣,但是价格仍然很高。因为手里资金确实不多,可又想让店里的东西源源不断,而且尽可能不压货。经过几年的摸索,总结出了一些四两拨千斤的生意方法。这里就介绍下我是如何用人家的钱来赚钱的。

 

一、如何接触到货源工厂

   

    我以服装为例,要在淘宝卖服装,首先要解决货源问题。货源来源无非是去批发市场拿货、去各工厂找库存、自己生产开发、代销代卖之类的。先说批发市场拿货吧,如果你本地有大型的批发市场当然很好,主要是可以省下路费钱。但是也有问题,现金提货,不一定能拿到新款爆款,而且量小不但拿不到低价,而且一旦滞销,退换货是问题。资金压得喘不过气。代销代卖自然不用多说了,虽然不压资金,但是利润实在是少的可怜,有时候赶上一个不专业的分销商,库存数量搞不好,总是发错货,那你的差评~~~(这个不说了,大家心里都有数了)

    去工厂找库存尾货,这是自然是好多人最想做的,尾货价格便宜,款式国内少见,正好适合淘宝销售。可是不认识人家工厂,说不上话怎么办。那我就告诉你怎么办。如果你在这方面没有认识人,那么你要定位好一个工厂,不要找超大型的上千人的工厂,这种工厂通常你找到的人都是给人打工的,不好说话,而且事多。就找那些几十人的小工厂,直接找厂长。有人会说,人家凭什么理你呀?说对了,我告诉你他凭什么理你。你要去找工厂拿库存,如何切入是最关键问题,俗话说的好,一回生二回熟。开始你找人家就算你要请人家吃饭,人家都不敢来,谁知道你这是顿什么饭呢?如果你要是上来就说我来买库存!通常都是两个结果,第一种结果:人家直接告诉你---这个真没有!(因为好多工厂都有固定的来收库存的熟客,所以陌生人根本插不上手,除非大买家);第二种结果:人家先问你能要多少,如果你说拿个十几件或几十件,不管还有什么天花乱坠的好理由,什么先卖些,好了再拿之类的,人家也会告诉你---参考上一结果!

    通常工厂都是大批量处理库存,或者干脆有人按重量买整车拉走。你买十几件,你说工厂愿不愿意搭理呀,呵呵。不过不要担心。不就是因为不熟吗?那我们就和他熟。有一种办法就是你天天去,软磨硬泡。只要脸皮深,铁杵磨成针。呵呵这种办法我想不适合大多数人吧。不过也可以试试。

    你要和人家接触,就要找对接触点。分析一下,人家工厂是干什么的。像这种几十人的小工厂,多数都是没有自己的执照,给人家代加工的加工点。这也就是为什么我要说找这种工厂的原因。如果你够专业,那我告诉你你不用花钱,你就可以搞定工厂。我当初就是这么干的,因为我也同时自己做服装出口生意,总会找加工厂代理加工的,所以这方面对我来说就很正常的。有些时候就为了多接触几个工厂,不见得都有单给他们做,就用的这个办法,弄十几件衣服,每个衣服上吊上自己的卡片,写上第几次样品,和简单的样品要求。直接去工厂,到工厂门口有人拦你问你是干什么的时候,你就说朋友介绍的来工厂看看手里的单子大家能不能合作。看到你拿一堆服装样品来,那肯定是有单子给厂里啦,谁还敢拦财神爷呢?呵呵,就算是不知道厂长姓名也无所谓,不过人家放你进去的时候别忘了和人家打听一下老大的姓名,为了后面的事打打基础啦。当然了,这种办法进门容易,后面的事情就难了,你没有做过这方面工作,说的不够专业,很难继续的。

难道就没有办法了吗?俗话说,天下没有免费的午餐。你想空手套白狼,也要先付出一些的。但是钱是分怎么用的。你可以真的去工厂自己开发做一批货去,这样你就是真的财神爷了。你付出一些钱,你可以得到自己开发的一批货。成本低、利润大。款式可以自己定。有人会问了,这要很多资金吧,而且款式搞不好砸手里怎么办。我帮你分析一下。每年5月份上夏装,9月份上秋装,11月份上冬装,过了年上春装。做批发的人通常都会提前一个多月筹备货。但是这要有眼光,一旦货不对路,压死人了。我们做淘宝的可以这样操作,在这几个月份过一段之后,你应该就可以在淘宝上搜一下就可以知道什么好销了,记住找那些款式简单的,至于原因后面你会知道。

 

二、如何自己开发产品及操作

 

      当你在淘宝找到人家好销的产品后,多对比几家,确定这个就是今年好销的产品,你可以任意买一家的回来当作样衣,然后拿到工厂去,告诉工厂你的修改意见,用什么面料什么辅料。通常工厂都会有些面辅料库存的,这个就省得你满世界去淘去了。一般工厂下个几百件的订单,人家也会接的。工厂总会有空工时的时候,也就是没活干。有时候两个单子衔接的期间,会有一段空闲时间,你可以利用。当然就算没有空工时,你这几百件的简单款式的衣服,人家抽几个人几天就做好了,你要和工厂说的诚恳些,工厂的人会帮忙的。

    加工费是按照款式复杂程度来定的,款式越复杂,需要的工序越多,耗的人力和时间成本就越多,所以加工费也就越高,这也就是为什么我强调找些款式简单的,主要是为了省钱。你第一个单子为的什么?忘了吗,和人家接触呀,呵呵。能省则省,花最少的钱,拿到最好的产品,卖个好价钱,一箭双雕呀。

    我用T恤举例吧,一件T恤的成本能有多少呢?普通纯棉汗布T恤,面料基本上是1公斤40块左右(这个要看面料克重而定的,我只是大概举例了)。童装小童的,基本上一公斤可以做5件左右。一件衣服面料钱就是8元。当然这是正品价格,你去工厂用他的库存面料,价格应该可以至少便宜一半,一公斤20块,一件4元。加工费吗,就看你的款式了,普通短袖T恤,大批量生产时5毛。小批量也就2~4元。印花、绣花看实际图案,基本也在1~2元。所以一件T恤的成本都应该在10元以内。你下个300件订单,可以做三个码、几个花色的。也就3000块的成本。工厂愿意做这样的订单。你又和工厂建立了联系了。之后你就可以拍好产品图片,放到淘宝店里准备热销吧?至于如何推广,办法自己都很多了,我就不罗嗦了,说下面的重点。

 

三、如何利用工厂的库存于我用

 

    你和工厂做了几百件衣服后,记住,你要现金提货。当然现在好多工厂第一次合作都是现款提货的。这也很正常。不过我们要主动拿钱提货,我们的这些钱虽说不多,但是主动却可以给人家留个好印象,我们守规矩有诚信。这样以后拿他库存时候就方便多了。你要给厂长留个印象是,你做的这几百件衣服很快就会销售一空,接下来还会生产别的款式。相信我,厂长们喜欢这样的小客户的。

    你和工厂有了第一次合作之后,你就可以直入主题了,你在做你的货期间,眼睛不要闲着,多看看这个工厂都做什么,仓库有机会进去看看,你就知道他到底有没有库存了。我告诉你,所有工厂都有库存的(除非他没活干的工厂)。和厂长要求拿库存卖,你可以大方的先提钱的事情,压一部分钱给他。厂长一般不会要的,为了和你长期合作,他也不在乎你这点钱的。好啦,接下来的事情,就要看实际情况下手啦。我基本上是三种情况,一种是直接到仓库,看到什么好,挑出来,让他们下面的人,给我全码全号全色的拿,外贸东西其实不好配全了,但是尽量吧,这样往外好批好发。和工厂混时间久了,结账回款期我可以是半年结一次。这样我就根本不用担心钱的问题了,半年要是还卖不出去,和工厂说好,退回来吧,不过这种方法拿的货,价格都高,因为你把好货都挑走了,人家剩下的只能论斤卖了。第二种情况就是不挑不选,按堆买,统一价几元一件,不论好坏,不可以退换货。这样拿的如果运气好,基本可以挑出一半的好货,剩下的你可以在淘宝里弄个疵品专区,便宜卖,还赚信誉。好货按照正常价卖,其实也是比其他店里同类商品要便宜的,你的利润就很可观了。第三种情况就是,看到工厂马上要上别人家的新款订单,你和厂长搞搞关系,让他多给你加工出来一部分,这样也是不错的。

    半年结款期,实际上你就是用工厂的资源,换句话说,你用工厂的钱,先来赚钱。等你赚到钱,你把钱给工厂,完成一个周期的交易,再用工厂的钱继续下一个周期的交易。这样你就永远不用掏钱,却可以先去赚钱。

    以上说的这些就是我的经验,每个人都有每个人不同的情况,不要一概而论,有些方法放在自己身上就未必适用,要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源,大家要总结对自己适合的一套方法,相信只要坚持,努力钻研,总会做出自己的成绩的。一定能够让自己立足于这个电子商务大趋势下的黄金产业,让自己在淘宝有所作为。加油!

    责任编辑:不详  【 【打 印】【关 闭】

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