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月销过千人的淘宝爆款,小卖家是如何运作出来的。

时间:2010-7-23  作者:不详  来源:淘宝网店指南  点击数:
导读:一个人完成这些工作肯定是不够的,象我们这样小货源和小代销之间,小小的强强联合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的,也希望大家使用这些方法,都能在淘宝寻找到合适自己的位置。...
首先注明,我是个粗男人,本是医生出身,由于看好淘宝女装前景,我07年就在淘宝代销女装学习女装经验,去年才开始摸索着自己生产淘宝爆款女装。虽然我学习淘宝女装时间很长,进入淘宝女装一流竞争的时间却很短,我就成功运作过淘宝最爆款的西装,月销售过千人,一款衣服月销售几百人的当然也算淘宝爆款,我就太多了,今天就显摆一下我家的看家宝:从爆款衣服生产、模特摄影、销售和售后四个方面详细介绍一下我的经验。

      一,如何生产出淘宝爆款服装。啥是淘宝爆款女装?我刚开始作的时候,也掂量过:仿那些大品牌的新款爆款?或者官方杂志最出名的国际名模的衣服?这种运作模式,也是广州中高档女装批发老板最常用的方法。但反过来一想,再漂亮的新款衣服,万一不合适作淘宝爆款怎么办?我可是淘宝小卖家,一款衣服投入几万元去生产,一滞销我就动弹不了哦。我经过1年多的实战经验,总结如下:

       1,比如9月该上新款西装、风衣等秋装,或者5月上短袖短裙等夏装。别人是提前一个月出新款,我是落后一个月出新款。淘宝搜一下比如西装:点人气看看,等别人的新款西装都出来了,哪款西装卖的人最多,肯定就是淘宝最爆的爆款了。这样运作,很多人不会理解:这么多卖家卖同样一款衣服?正确,数不清的卖家生产、销售这个衣服,无数的买家购买这款衣服,这就构成不管是实体批发爆款还是淘宝爆款同样的风景:时尚、流行就是这样产生的。其效果?你看看我上面说的成绩,你就明白了喔。

      2,衣服刚出来,大家都使用的是官方模特图片,图片虽然一样,但各位货源生产的质量却是千差万别,有的忠于原版,有的这儿修改一下,哪儿变化一下细节,布料、加工质量区别太大了,这样区别巨大的同样一个版型的衣服,却满足了高中低档不同人群的需要,也满足了各位不同审美观或者喜好不同的需要,能最大化的扩大市场的销量,最终导致时尚流行的产生。各位看到人气里面众多卖家挂同样一个女装模特图片,衣服完全不同,但每个人的销量都好,就是这个道理。我倾向于尽量忠实模特图片衣服质量,生产出合符淘宝白领需要的价格的衣服。比如,正品1千元质量的风衣,我作出180元的质量就在淘宝最受欢迎了,你真做到1千元的质量,我怀疑这价格在淘宝市场也很小;很多细节,国际名模的衣服,很多是图漂亮走秀的装饰,你原封不动的作出来,是不适合普通老百姓的,做些修改的,也得在商品说明介绍清楚的。

      二,如何获得能参与淘宝一流竞争的女装模特图片。衣服生产出来,质量基本定型了,我就会作自己的模特图片了。服装这行,谁家衣服火爆,就有一堆人仿,做些细节的修改,在淘宝有了自己的模特图片,也就光明正大是我家的衣服了,可以灌自己的牌子等。在现实的服装运作,其实也是这样的。如何摄影女装模特图片参与淘宝一流水平的竞争?

    a,第一是模特上镜漂亮。等我现在花了几次钱搞模特摄影后,我得出的结论是:相机好坏不是关键、镜头长短不是关键、摄影师水平高低不是关键,关键是模特穿上我家衣服上镜漂亮就ok了。

    b,第二是衣服合适模特,2-3件衣服的套装,在人气和直通车的竞争力方面肯定强过单件衣服,以摄影套装的模特为最好,想达到淘宝一流水平的爆款竞争,你就得只能一个模特仅仅拍合适她的几款衣服。只要能出爆款衣服,一个月的利润是惊人的,我愿意花2000元请几个专业模特拍好一款爆款。没有办法,不管是好的销量、还是好的图片,最好的方法还是烧钱。做好了,都能赚钱,所以必须得去投资。喔,最好使用无电脑加工过的写实图片,买家能了解衣服真实质量,就会大大降低退货率。

      三,如何在淘宝销售。淘宝服装这行,典型的全国竞争,能集产供销一条龙成功大卖家虽然也多。但强强联合,你负责生产发货、我负责销售的小卖家就是更多了,也就是大家说的优秀小货源和优秀代销的完美合作最容易成功。我自己就是个淘宝小卖家,没有大卖家的经验,这里仅仅介绍我的经验。分2点:

       A,货源如何在淘宝销售。货源的销售主要是总结衣服零售的经验,网上买家都没有见面过,大概问问身材数据,快递衣服过去就得合身。这量体裁衣的基本功别指望代销,她们不发货,都是货源发货,就得依赖货源。还有,新款衣服经过多位买家穿后,经常也得修改,这些销售技术的工作都得货源完成,货源主要是支持代销全力以赴的参与淘宝一流的销售竞争中去。货源销量的保证的关键是寻找到足够多的优秀代销,这就得多和擅长直通车或者人气的销售员聊天,他们都集中在人气头几页里面,2皇冠到4钻石,我觉得销售能力最强,他们的人才和资金优势基本都集中在淘宝销售上面,很多并不具备自己生产压货的能力,找到一个,就要做到关系稳定的长期合作。我有4个这样的销售员,每个月给我淘宝出货10多万元的衣服,就是这么找到的,这一点就是我淘宝女装成功的关键之一。

       B,专职优秀销售员在淘宝的销售方法,很多帖子在这方面东扯西拉很多。在女装这块,我们觉得合符淘宝现在市场的,只有人气和直通车。具体怎么做?直通车就是最简单的一句话:烧钱加勤奋。我分析给你听:淘宝是全国竞争,广州上海北京的哪个小卖家作实体店租个好点的门面不是每个月1-2万元?你如同作实体店一样每个月烧1-2万元直通车,我保证你直通车经验丰富、成功了就在淘宝过得有滋有味,如同实体店天价的租金,再贵也有人租,还是能赚钱。否则就是哪个傻瓜蛋子在亏本学经验,失败了?也是和实体店一样亏本,生意在乎竞争,我反正是作实体一年亏过15万元后才成长成亏小钱、赚大钱的生意人习惯的。我没有钱参与淘宝广告费竞争,是不是淘宝不能生存?不是,比如你搜西装,人气一页40个商品,10个直通车,最少每页30个非直通车运作人气成功的。不管你是低价、呼朋唤友、群发、促销等等方法用尽,甚至,比如现在你把热销的夏装款的链接修改成爆款秋装等等方法,一句话:不顾一切增加销量增加人气,这方面淘宝帖子写的太多了,我就不再啰嗦了,总之:勤奋加积累,挤入人气前6页,你全职淘宝的利润肯定就会比上班打工强了。

      四,售后。目前淘宝竞争惨烈,表面上是不起眼的售后,但当你销售成本抬高后,售后处理不好,退款退货的太多,你的一切努力也许就会付诸东流。经过我的手销售的,我能把退货换货率控制在2%以内,经过我培训后的优秀销售员都能做到5%以内。很多生意不错的皇冠退货换货率10-20%,我善意提醒你:你今天生意好,只是说明你运作的行业目前竞争力不强,你现在能赚钱,无数竞争力强的同行马上会云集过来或者成长起来,到时候,你居高不下的退货换货率亏损的快递费就是你利润的最大杀手。网上问问就能量体裁衣、提高衣服质量,更精更专才是今后淘宝生存的基础。提高这方面的服务,替买家着想才是关键。很多淘宝销售高手生意下降的关键原因,大多就是这些技术性服务不到位的结果。但换句话说:你是精品实体店老手了,多专业啊,但不能融入淘宝的销售竞争,也还是没有生意的。

       很多同行问我是如何将退货换货率控制在2%以内的,这也是我在淘宝生存最关键之二的东西:我是医生,见过太多不穿衣服的人体了,医生对人体的直觉肯定比别人都好;我懂点人体绘画和摄影,对人体美学也有直觉;我在广州做过女装展销,看过太多美女试穿我的衣服;我在淘宝出货超过2万人的衣服了,就是这些经验的积累使我推荐的码数如同量身定做。只要衣服很合身漂亮,就算衣服质量一般,买家给予的评价都会很好;反之,衣服不合身,肯定就不会漂亮,带来的结果大多数是退款退货,或者换货,浪费快递费。我电话买家都能1分钟问出身高、体重和罩杯,我就能准确估计到她的胸围在1cm左右的范围内,几乎不会出错。最高峰的时候,我一个人一天打包出货60人的衣服,大部分买家胸围都是我电话问的,最后定哪个码。这也是我最值得炫耀的本领:各位看官,你学得到吗?

       我这个帖子的经验,讲的是我自己的女装进入淘宝一流销售竞争的方法,对其它行业是否有用,或者对你是否有借鉴作用,各位得根据自个的情况,总结出自己的一套哦。不管是淘宝还是现实生意的成功,都是基本功扎实的基础上,抓好你自己的1-2个关键优势,作出自己的一套东西来,才能在市场中立于不败之地。现在的淘宝市场很大,我的感觉是,淘宝服装的零售只要运作进入人气前几页,就完全满足批发生产了,也就是完全满足产供销一条龙的运作了,一个人完成这些工作肯定是不够的,象我们这样小货源和小代销之间,小小的强强联合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的,也希望大家使用这些方法,都能在淘宝寻找到合适自己的位置。

    责任编辑:不详  【 【打 印】【关 闭】

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